Skal jeg altid sætte min bolig til salg via skuffesag?
Når du overvejer at sælge din bolig, støder du ofte på begrebet skuffesalg. Men betyder det, at det altid er den rigtige løsning? Her gennemgår vi fordele, ulemper, gode råd og alternative strategier, så du kan træffe det bedste valg.
Hvad er et skuffesalg?
Et skuffesalg sker, når ejendomsmægleren diskret markedsfører din bolig til et kartotek af kontakter de har i deres portefløje, men den ikke aktivt fremvises eller annonceres offentligt. Boligen ligger “på hylden” – eller i skuffen – indtil en køber dukker op. Dette kan fx. være relevant, hvis du ønsker:
· At teste markedet diskret og få en fornemmelse af om den pris du og mægler har i tankerne er holdbar. Typisk er priser i skuffesager lidt højere end når/hvis boligen rykkes offentligt.
· At undgå for mange fremvisninger eller man ikke ønsker at får mange mennesker ved at man sælger sin bolig
· At spare penge på mæglersalær der involverer markedsføring udgifter (SoMe mv).
Fordele ved skuffesalg
· Diskretion: Ideelt, hvis du ikke ønsker, at naboer eller venner skal vide, at du sælger.
· Mindre stress: Færre fremvisninger og mindre pres for at have boligen “klar til salg”.
· Direkte kontakt: Boligen kan sælges til en interesseret køber hurtigt udenoffentlig annoncering.
Ulemper ved skuffesalg
· Lavere eksponering: Du når færre potentielle købere, hvilket kan betydelavere pris.
· Langsommere salg: Boligen kan blive stående længere, hvis der ikke dukker købere op.
· Mindre konkurrence: Konkurrerende bud kan udeblive, og du kan gå glip af den bedste pris. Hvis du sælger til prisen ved 1 køber ved du ikke om der ville have været flere købere om boligen og du kunne få overpris.
Hvornår bør du overveje skuffesalg?
· Du ønsker diskretion og har tid til et længere forløb.
· Du allerede har potentielle købere i netværket.
· Boligen har specielle forhold, fx lejemål eller renoveringsbehov, som gør aktiv annoncering mindre attraktiv fx. ved dødsbo.
Konklusion
Du skal ikke altid sætte din bolig til salg via skuffesag. Det afhænger af dine mål, tidshorisont og behov for diskretion. Ofte kan en kombination af skuffesalg og traditionel markedsføring være den mest fleksible løsning.
Tip: Tal altid med en erfaren ejendomsmægler, før du beslutter dig. De kan vurdere, hvilken strategi der giver dig bedst pris og kortest salgstid.